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又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!

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又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!

  • 來源: 智能門鎖研究院
  • 共閱140次
  • 2019-06-19 14:45:11

  京東輪值CEO徐雷曾說,“這將是有史以來規模最大的一屆618。”的確,隨著天貓、淘寶、京東,以及后來者入局的拼多多,多家電商平臺早就開始策劃布局618年中狂歡節,“618天貓理想生活狂歡節”,“年中狂歡購物節”,各種節日名稱加持,618繼續成為繼雙11之后同樣能夠掀起購物風暴的人造消費型節日,平臺流量、交易數量連年攀升,今年達到之最。

  而在那一雙雙發著光的眼睛下,有多少智能鎖進入其眼眸?在那一只只控制不住買買買的手下,有哪些品牌的智能鎖更受青睞被加入購物車完成交易?又是什么樣的人群在購買呢?今天,618之后的第一天,小編帶大家通過大數據來一覽今年618智能門鎖產品的銷售情況。

  淘寶天貓篇

  注:以下大部分為淘寶天貓的整體數據,部分為天貓數據,其中部分數據或許夾雜些許經銷商進貨沖量情況,所以不是最精確,但也可是可獲得到的具有分析意義的數據庫,因此將其作為我們的分析依據,僅供行業人士以參考。

  618一周內淘寶天貓智能鎖關注度總體情況

1.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  從生意參謀的數據中,我們可以看到,今年618期間(6月12日~6月18日),淘寶天貓平臺電子門鎖品類產品搜索人氣為121,708,訪客數為1,457,541,近150w,瀏覽量為10,492,303,超1000w。

  618一周內淘寶天貓智能鎖品牌排名TOP10

2.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  從生意參謀給出的數據來看,此次618前1周內,交易量TOP10的智能鎖品牌分別為:德施曼、凱迪仕、TCL、三星、鹿客、飛利浦、洲明翰源、優點智能、耶魯、云米。但在右圖中,我們看到流量TOP10的品牌有:德施曼、凱迪仕、鹿客、三星、云米、TCL、優點智能、普賽羅、小凱、飛利浦。可見流量排名與成交量排名有所變化,而流量排名中絕大部分品牌一直花重金進行營銷打造,因此功夫不負有心人,最終獲取了較高的流量。但實際購物過程中,用戶的消費又會受到很多因素影響,例如當日促銷力度、價位等等做出當下的選擇。

  而下圖為天貓單獨發布的618榜單,6.1~6.18智能門鎖品牌銷售額TOP10:德施曼、鹿客、凱迪仕、TCL、飛利浦、三星、小凱、優點智能、云米、耶魯。

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  618一周內淘寶天貓智能鎖單品銷量排名TOP5

4.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  聚焦智能門鎖單品,從生意參謀反饋的數據中我們可以看到:

  6月11日~6月18日,單品銷量TOP5的智能鎖分別是:德施曼Q5、TCL K1A、德施曼T86、凱迪仕TK2、飛利浦7100DS;

  按收藏人數排名,購買意向TOP5的智能鎖分別是:德施曼Q5、德施曼T86、凱迪仕TK2、TCL K1A、小益E205。

  可見,無論是從心理購買傾向到實際購買結果上看,德施曼Q5、TCL K1A、凱迪仕TK2、德施曼T86都是消費者更愿意購買的智能門鎖。

  618一周內淘寶天貓搜索詞分析

5.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  用戶在購物時主動檢索的搜索詞往往顯示出對該品類產品的認知。從上圖中我們可以看出,在一周內,用戶搜索最多的詞匯依次為:指紋鎖、密碼鎖、指紋鎖家用防盜門、智能鎖、智能門鎖,我們對比了去年雙11的主動搜索詞匯,沒有任何變化。其中,“指紋鎖”依然上鏡率最高,可見消費者對于智能鎖的認知還是集中在指紋鎖,其次是密碼鎖。人臉識別、指靜脈在狂歡中的聲音似乎弱了一些。值得一提的是,“密碼鎖”的支付轉化率為11%,是為最高,其次是“指紋鎖”、“智能鎖”,因此品牌商在電商平臺編寫商品名稱時或許可以重點加入“密碼鎖指紋鎖”以提高轉化率。

  針對搜索詞匯人氣最高的“指紋鎖”,我們也探尋了其搜索人群的屬性,下圖為大家列作展示,不作具體分析。

6.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.11~2019.6.17

  另外,用戶會主動搜索哪些品牌呢?生意參謀的數據告訴我們,在6.11~6.17期間搜索的品牌詞TOP5為:凱迪仕、三星、德施曼、飛利浦、耶魯。可見,這5個品牌在廣大消費者的心目中還是較為知名的。

7.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  618一周內淘寶天貓智能鎖支付轉化趨勢

8.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

  該圖反映的是用戶集中完成購買的趨勢變化,可以看到在618第一天(即6月1日)、6月16日、6月18日當天3個節點支付轉化率最高。前者應是各品牌剛剛開始促銷優惠,吸引了一大波客群,隨后進入平緩期,最后在臨近618時,各品牌又進一步提高了優惠力度,于是迎來了第二個峰值。但總的來說,6月1日的轉化率更高,品牌商可以考慮無論是618還是雙11,在狂歡節第一日打出各種優惠活動,或許會提高產品銷量。

  618一周內淘寶天貓智能鎖消費者消費時間段分析

9.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.11~2019.6.17

  從用戶消費時間段來看,基本集中在零點和上午10:00。可見,絕大多數品牌商在這兩個節點進行了大力度的促銷活動。如果活動時間過于集中,很難讓一些品牌展露頭角,所以換一個時間是否也是可以呢?部分品牌商可以由此思考一下。

  618一周內淘寶天貓智能鎖消費者畫像分析

10.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  生意參謀給出的智能鎖消費人群用戶畫像:

  性別占比:男:51.73%,女:45.53%,男性占比稍多,但差距并不算太大。

  年齡區間分布按占比大小依次為:25~29歲(28.42%);30~34歲(23.95%);35~39歲(14.21%);18~24歲(13.35%);40~49歲(12.19%);50歲以上(5.99%)。其中25~34歲共占比52.37%,超過一半。品牌或銷售在進行營銷活動策劃時,可更側重于該年齡段的用戶。

  用戶職業屬性TOP5:公司職員、個體經營/服務人員、教職工、醫務人員、公務員。其中公司職員的占比可謂斷層式領先,看來白領確實是智能門鎖產品最主要的潛在消費群體。

  省份客群數量TOP10為:廣東、浙江、江蘇、山東、上海、河南、河北、福建、四川、湖北。

  城市客群數量TOP10為:杭州、上海、深圳、廣州、武漢、南京、重慶、成都、長沙、北京。

  我們要明確,此處為客群數量排名,非銷量排名。可見,國內潛在消費者仍是多居住于長江三角洲及廣東、四川一帶,對智能鎖的認知度較高,從這些省市重點投入,可以提高交付轉化率,促進銷量提高。

  618一周內淘寶天貓智能鎖價格分析

11.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

  數據來源:生意參謀 2019.6.11~2019.6.17

  當前行業低價盛行,在619狂歡節是否也是如此?上圖中我們確實看到了低價的力量。在客群的支付金額占比中,由高到底依次為(0~395檔不考慮):

  1010.0~2825.0,占比34.19%;395.0~1010.0,占比29.51%;2825.0以上,占比6.97%。

  千元鎖的的占比已經接近了1000~3000元的產品,看來智能鎖的價位下調趨勢勢不可擋,但與此同時,仍有不少的消費者愿意在智能鎖上投入2800+的費用。

  618一周內淘寶天貓智能鎖熱銷產品屬性分析

12.又一年618,用大數據透析智能門鎖:百舸爭渡競風流!.jpg

  數據來源:生意參謀 2019.6.12~2019.6.18

  從熱銷產品來看,我們發現交易成功的智能鎖產品基本來自中國大陸,也是斷層領先,其次為菲律賓、韓國。“國貨先行”,在智能門鎖行業也得到了極大的體現。

  京東篇

  針對智能門鎖品類,京東公布了截止6月18日凌晨1:00的品牌及產品銷量排名。品牌銷量入榜的是:德施曼、鹿客、OJJ、三星、飛利浦、云米、優點智能、凱迪仕、螢石、米家。

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  單品銷量入榜品牌依次為:德施曼T86、鹿客Classic、OJJ X1、飛利浦ALPHA、云米MS120-02、飛利浦171DS、德施曼Q5、三星SHP-DP72、優點M2、鹿客TOUCH。

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  眾所周知,“京東”可以說是品質好物的代名詞,因此京東的TOP榜單可謂含金量十足,也為消費者的購買選擇起到了一定的借鑒作用。

智能鎖究竟怎么賣

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